Всем известно, что товары на американском рынке стоят значительно дешевле, чем в России. Это заставляет многих прибегать к услугам интернет-магазинов США или товарных бирж  и аукционов. У многих на слуху ebay.com.

Если сравнивать процесс покупки в США с подобным в Китае, то в целом он проще. Хотя и здесь есть свои минусы. Небольшим американским интернет-магазинам не выгодно самим доставлять товары в Россию. Для этого существуют посредники. Они перекупают товары, собирают их у себя на складах, то есть консолидируют, а затем отправляют за океан. Еще одно звено в торговой цепочке увеличивает конечную цену товара.

Около 10% всех интернет-покупок россиян на американском рынке осуществляется с помощью фирм-посредниц.

Крупнейшим  игроком стала компания bay.ru, образовавшаяся в 2007 году. Вначале ее штат составляли всего два человека, а сегодня это уже 130 работников. Товарооборот достиг отметки в 70 млн. долларов в год.

В первые годы работы основной акцент делался на богатых покупателей эксклюзивных вещей, их не останавливала даже высокая стоимость. Завидное материальное благополучие таких клиентов позволяло основателям  bay.ru накручивать до 44% дополнительно к цене товара. Как правило, повышенным спросом пользовались редкие антикварные изделия и другие диковины, отсутствовавшие на российском рынке.

Но развивающийся  интернет и его технологии рождают серьезных конкурентов на рынке, да и сами люди в России становятся все более независимыми в выборе и способности покупать себе вещи за границей. Все это заставило bay.ru в корне поменять свои подходы к клиенту. Теперь ставка делается на обычного человека со средним достатком, которому нужны недорогие товары повседневного спроса.

Приоритет, отданный массовому покупателю, не замедлил сказаться, в первую очередь, на величине накрутки. Она уменьшилась. И уже в 2010 году общая цена за покупку и доставку товара снизилась на 9%. Отсюда ежегодное увеличение оборота компании.

Но пример с bay.ru подтверждает лишь главное правило бизнеса. Кто первый занимает нишу, у того и наибольшие шансы добиться успеха. Если это не самая интересная для вас идея и вы хотели бы попробовать себя в чем то другом, по ссылке вас много разнообразных бизнес идей.

А вот тем, кто еще только думает заняться бизнесом по доставке товаров из-за океана в Россию, нужно знать о рисках этого дела:

— Во-первых, постоянно растет конкуренция. Ежегодно появляются новые субъекты на рынке, которые снижают цены на услуги и прибыльность самого бизнеса.

— Во-вторых, несмотря на нынешние санкции, рано или поздно крупные американские игроки могут сами заняться доставкой товаров в Россию. А это уменьшит потребность в посредниках.

Но закончим на оптимистичной ноте. Шансы есть всегда:

— Наш сегмент рынка не сокращается, а наоборот, увеличивается с каждым годом. Аналитики прогнозируют, что в этом году он, к примеру, достигнет 800 миллионов долларов.

— Растущий рынок, несмотря на также увеличивающуюся конкуренцию, оставляет каждому свою нишу.

— Посредники имеют свое преимущество, услуги у них, как правило, обходится дешевле. Объемы консолидированных грузов позволяют снижать стоимость  доставки.